莫天全搜房:所有与家有关的生意
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2020-05-25

莫天全,用了十年时间,从零创办搜房网,到美国纽交所成功上市,使搜房成为全球访问量最高的房地产类网站(据Alexa)。搜房覆盖了全国百余个大中型核心城市,为中国房地产业创造了崭新的信息渠道和营销通路。莫天全走过了怎样了路?

跳级、双博士、全奖

1981年,莫天全获广西灌阳县高考状元,进入华南工学院(华南理工大学前身)机械制造专业。他用三年读完本科,成为华南理工大学历史上第一个成功跳级的学生。

1990年,莫天全赴美国印第安纳大学,攻读经济与管理双博士学位。他揣着1千多美元踏上去洛杉矶的航班。莫天全要去的大学在印第安纳州首府印第安纳波利斯。要转机还要坐车,在飞机上,莫天全向邻座的一个美国人询问哪里可以找到便宜的旅馆,那个美国人就在飞机上喊:“这里有个学生要去大学主校区,谁可以带他去?”有一个老太太说她去那个方向,正好他儿子来接她,于是这对母子热心地一直把他送到学校,直到他办完住宿手续才离开。

在美国的三年学习时间,每天平均只睡4~5个小时,除了学业,还有工作(在学校当助教),由于学习成绩优秀,这位中国学生每年都能拿到1.38万美元的全额奖学金。在毕业之前,莫天全利用自己积攒的奖金,两次尝试开办公司,但因为各种原因,最终都无疾而终。莫天全还和一位中东富商及印第安纳大学法学院教授合伙,在广西老家办了一家葡萄酒厂,专门利用回国探亲机会招聘了两名管理人员,可惜不到3个月,这家酒厂就倒闭了。

从信息内容提供商到网络门户

当他在美国通过了博士资格考试后,进入工业界或者留在学界,未来做什么还是一个未知数的时候,他的妻子已经在道琼斯Teleres的下属公司工作了,这是道琼斯庞大体系中专门从事房地产信息服务的公司。

一次偶然机会,莫天全与妻子的老板闲聊。双方从中国聊到美国,越谈越投机,聊了三个多小时。回学校之后,莫天全花了50美元买了一本原版的《计量经济学》,寄给了这位老板。这对莫天全而言是一次奢侈的消费了,他之前的书都是复印的。事实证明,这次投资是正确的,很快,他得到通知去道琼斯Teleres上班。

几年之后,莫天全成为道琼斯Teleres亚洲及中国区董事总经理。1999年,他辞职创立搜房网,想做成一个和道琼斯一样伟大的机构。在上个世纪90年代的中国,期望像道琼斯一样卖数据库和报告是一件超前的事。莫天全的精明之处在于他及时抓住了互联网的机会,成为房地产网络门户。

融资险阻

莫天全第一次融资找到的是新世界集团董事长郑裕彤的儿子,当时公司什么都没有,莫天全指着中国地图对投资方说“我们要进入这些城市”。莫天全的条件是新世界集团2000万美元的融资获得搜房网三分之一股份。然后,新世界集团的条件是莫天全要陪同他们进行三个月的市场调查,非常辛苦。但是,在签字的前一天,新世界告诉莫天全,他们不做这个投资了。这个打击让莫天全立刻飞回美国,在长椅上躺了一个星期,身心俱疲。

一个星期的思考后,莫天全换了一种方法去寻找融资。他先找到香港、深圳、上海和台湾当时最好的房地产网站,给他们发出收购意向,那时莫天全的公司一样还是什么都没有,他承诺3到6个月之后付款。

莫天全用了2个月时间,把香港、深圳、上海和台湾的网站都并购到搜房之中,搜房网立刻成为了大中华区最大的房地产网站。顶着第一的名号,莫天全再去融资就很容易了。吸取了新世界的教训,他跟投资人说,我不会再陪你们调查公司了,你们只可以调查我莫天全一个人,而且你们要很快决定投资。

所有与家有关的生意

搜房不仅是搜索,也是社区。搜房网的社区拥有4万多个活跃的楼盘论坛,莫天全希望这些社区能更深入地介入他们的日常生活,比如提供买米、买油等服务,这将是搜房网最重要的部分。搜房网未来会进化成什么样?莫天全说它的核心是“所有与家有关”的生意,至于是用互联网,还是在手机上,或者进入线下,都有可能。